海通物流公司自成立以来，以内河港口为阵地，以内河港口装卸、水路公路运输、全国货物联运为主导，拥有一定的物流资源基础。在集团“做强企业、做大规模、做优品牌”的发展进程中，在开展“全省学习‘雷锋车’组，我们怎么办”活动中，要求我们必须以务实的行动，把雷锋车“宁愿自己千般苦，不让旅客一时难”的精神转化并融入到我们物流的实际工作中来，想客户所想、急客户所急，提高客户满意度，建立我们良好信誉，打造我们优质品牌，促进物流业又好又快发展。

       拥有良好的资源基础，适逢即将全线贯通疏港航道和盐河”5”改“3”航道，连云港通江达海的内河运输优势将日渐凸显、依托海港的航运物流将拥有美好的未来；围绕航道建设的物流产业园、大型企业的投资兴建，为港口码头和仓储发展带来巨大潜力；连云港化工园区的建设，给我们的危货运输带来良好的发展机遇。面对日渐成熟的物流市场，我们应快速行动、抢抓机遇，以务实的态度，奋力拼搏抓当前、精心布局谋发展，利用好现有资源，加快步伐，做大做强物流规模。

       一、抓好运力管理，为物流发展奠定坚实的运力基础。

       海通物流公司作为集团“十二五”规划的重点物流发展板块，目前的运力资源并不具备良好的优势，海通航运的船舶运力、翔安危货的危货和普货运力，全是委托经营管理和挂靠经营的运力，运力管理不太完善，调度、使用还无法进行。如何管理使用好这些运力，为公司的物流业发展作贡献是摆在眼前亟待解决的问题。目前我们正在对船舶和车辆进行分类管理，把船舶、车辆按照能否服从公司统一调度安排划分为三类，以便利于公司提高规模效应和品牌效应，为公司的发展奠定坚实的运力基础。

       二 、以货代为抓手，为客户提供优质的物流服务

       货代业务是当前海通物流做大做强物流产业的有力抓手。海通航运去年下半年已开展货代业务，翔安危货已有良好的货代基础，5月份公司成立货代部，统筹安排水运、陆运货代业务，以货代为突破口和切入口，打开做大做强海通物流产业的新局面。我们先后到灌南半岛、金桥盐化集团、港口物流单位、赣榆柘汪化工园区进行市场摸底，了解区域内的物流需求，和客户洽谈物流一体化合作。通过调查摸底，清醒地认识到物流的需求空间非常大，要求企业必须具备良好的物流资源和价格竞争优势。企业物流合作一体化的前景非常好，但目前我们可以承诺的资源非常有限。为了奠定物流合作一体化的良好基础，我们面前应该对目标进行阶段性分解，前期以货代业务为抓手，承揽客户的货物运输，在运输过程中，提高企业的知名度和信誉度，唱响企业的品牌，为客户提供良好的物流服务。要把货代作为企业进行物流一体化合作的切入口，循序渐进，稳步渗入到生产企业， 逐步承担生产企业的物流需求。面对激烈竞争的物流市场，我们不能急躁、不要浮躁，接一单物流业务要做好一单、让客户满意一单，用诚信打造我们自己的品牌。

       三、精心谋划布局，为客户提供一体化的物流服务

       海通物流通过资源整合，具备了一定的水陆运力基础，虽然有自己的港口码头，但由于吞吐能力和仓储能力的限制，无法迎来物流一体化合作的金凤凰（生产制造企业），自身的运力使用、码头装卸也无法紧密衔接。我们要精心合理谋划布局，打造一个具有仓储、码头装卸、船舶运输、陆路运输一体化的物流服务平台，为客户提供一体化的物流服务。

在为客户提供物流服务的过程中，我们要弘扬雷锋车精神，站在客户的立场去做物流，把客户的需求当做我们生存的空间、把客户的满意当成我们的目标，我们就能够把物流产业做大做强做成品牌，我们的物流业也会得到又好又快发展。（仲济强）