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辛勤耕耘 才获效益

发布日期:2012-09-14    海通物流 浏览次数:

2009年春节刚过,由朋友介绍一位做矿粉加工的明老板,想在新浦磷矿租用场地办硫酸厂。经过多方面的协调,拟定厂房,货场,投资安装设备,平整货场。为了更好了解和巩固关系,我们隔三差五、逢年过节去硫酸厂或住处拜访明老板,次数一多,时间一长,一位外地人举目无亲,他很受感动,明确表示,如果厂里投产,货物中转一定找你们帮忙。2011320通知我港派船到安庆、铜陵装硫酸矿到海州港卸货。4月初,厂方正式生产。

5月中旬,临洪闸码头派人到硫酸厂洽谈货物中转事宜,列举了他的优势:一是车辆运输里程短,速度快,运费低,二是港口费用相应减少。针对这种情况,厂方考虑到一个月中转硫铁矿五六千吨,每吨便宜二元钱一年下来成本可减少十几万元,就无声无息地通知码头派二千吨船皮装运硫铁矿。船到卸货码头后,突遇地方与码头终止租赁合同,禁止码头作业,这可怎么办?厂方很着急,找这找那,东奔西走,用了很长时间,才协调船舶转到白塔码头卸货。白塔码头与临洪港相距一段里程,厂方同意一部分车船以防运费。

10月上旬,听车队说,厂家要降低运价。同时得知附近一港口到厂里洽谈硫铁矿中转这笔业务。得到信息后,新浦港领导班子及时分析研究,做好正确应付,并做好了适当调整船、港费用的准备。第二天,厂方负责人打电话到我港说船、港费用有点高单位生产不景气,要求降低费用,我方胸有成竹地举事说明,又叙老关系,经双方协商,达成一致共识:可根据市场行情、长江汛期等因素,随时调整。

通过接触和相处,至今运作正常。这说明,一是我们的做到位,服务态度好;二是操作过程顺利,调配得体;三是船舶随到随卸,保证质量,有时加班加点,保证厂方用料。

硫酸厂负责人有一次站在码头深深感叹:“还是海州港好,我们就信海州港!”